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第五十章:初尝下海滋味

  第五十章:初尝下海滋味 (第2/2页)
  
  成龙和来弟去上学,贵生每天就只能跟着王德发或者女人,他们两去哪,孩子就带到哪,家里的老母亲,现在的状态是看不了孩子的,把自己在上房的炕上照顾好就已经是不添乱了。
  
  九月份秋季开学后,王德发就开始忙碌了。有一些早熟的苹果已经可以摘了,王德发注意着隔壁王有财的动静。
  
  王有财最近几天开始骑着那辆红色的幸福牌摩托,走村串乡找货源了。王德发想了想,他也得动起来,今年就指望着这冷库能给他带来点收入呢。
  
  他估摸着王有财已经把看上的苹果跟果农定好了,只等时机一成熟就采摘入库。事不宜迟,要是晚一步,好果子都被王有财收没了,王德发还收什么啊,小的、烂的能卖几个钱。
  
  “老婆子,最近这段时间,你把贵生看着,我得去转着收苹果。”
  
  “你没钱,你咋收啊?”
  
  “这还不简单,你不记得你之前给我说的,可以赊账啊。我想好了,这次我得空手套白狼,只要把苹果收进咱家的冷库里,再转手出去,咱铁定赚。”王德发自信地说。
  
  “咋赊账啊?给欠条吗?”
  
  “对啊!现在能结果子的树还不是很多,各家各户就像是小打小闹,吃又吃不完,卖的话又没多少量,所以大家应该是可以接受赊账的。我把价格定好,就按照这个价格写欠条,先把苹果收回来。等苹果卖了,再给大家把钱结了。至于卖高卖低,那就和他们没关系了,我只按照欠条上写的金额支付。”
  
  “你可得说话算数啊,再别动你当会计的那些歪脑子了。”
  
  “放心吧,你想想,这苹果在冷库里储存,成功避开上市期,在冬天或者明年新苹果还没下来的时候,拉出去卖,价格能不高嘛。”
  
  王德发的思路一点没错,这脑子是个做生意的脑子。他买了一本和王成龙一样的十六开空白作业本,拆开成散页之后,每页对折又裁开,在每页上写好了欠条模式。开头正中是大大的“购销合同”四个字,接下来写到:“今收购XXX苹果XX斤,单价XX元,总计XX元。经双方同意达成此收购协议,德发果品购销中心将在果品售出后,立即按本协定金额进行支付。”最后落款是:“德发果品购销中心王德发。”
  
  这个“德发果品购销中心”就是王德发参考县城那家冷库的名字起的,非常有辨识度,至少在全镇,“德发”这个名字是没有重名的。
  
  王德发按照自己写的这个模板,工工整整的写了十份购销合同,上面的金额和日期是空出来的,到时候收多少就写多少的金额,方便。
  
  可这生意,实际操作起来,比王德发想象的要难多,第一天出去转着收苹果,好不容易谈好一家,大概有十袋苹果,品相也还不错,一切都谈拢之后,王德发才发现一个问题,这收回来的苹果怎么弄到自己的冷库里啊?
  
  没有运输工具不行,而且苹果最怕的就是磕着碰着,一旦磕着碰着,立马就从皮往里坏。
  
  王德发给第一家答应卖给自己苹果的把情况说了下,大概意思就是苹果先在他家放两天,明后天他就过来拉。果农看着购销合同白纸黑字的拿在手里,也没啥可担心的,就答应了。其实签了这合同之后,把苹果留在原地,最担心的是王德发,他怕自己挑选的这些苹果被掉包,没办法,他的自行车拉不走啊。
  
  跑了一天,天黑漆漆的时候王德发回到家,进门就对女人说:“老婆子,明早你得跟我去趟你娘家,有个事我得找李启阳商量一下。”
  
  “啥事啊,这么着急。”
  
  “是这么个事,今天到处转着收零星的苹果,还真收到了,购销合同就签了两份呢,可临了苹果却没办法拉到库里,我没工具啊。李启阳废品站不是有三轮车嘛,明天你去帮我好好跟他说一下,最近这段时间就跟着我收苹果,用他的三轮车把苹果往库里拉。给他油钱,也给他开工资。”
  
  “哦,这事啊,行呢啊,那明天带着贵生一起去一样吧。”
  
  晚上王德发把自己第一天的生意得失总结了一下,现在的收购工作还是比较好沟通的,冷库不多、竞争不大,大家一看自己家种的苹果还能变成钱,都很乐意卖掉,价格都根据果子具体的大小、形状、颜色来定,王德发能把价压多低就压多低,这样的他挣的就多了。
  
  第二天去和李启阳沟通后,他答应了王德发要求。收购站的活,有时候是可以积压几天然后集中去收揽的。现在收购站发展的大了,他很少自己亲自去收,大部分收废品的个人积攒多了之后就来他的站里卖,所以时间是有的。
  
  有了帮手之后,王德发的苹果收购工作进展很顺利,他负责和果农们谈判,李启阳负责把收了的苹果一趟又一趟拉回冷库码好。
  
  镇子周边的苹果数量是有限的,大概半个月之后,王德发明显觉得收不到苹果了,冷库里还有三分之一空着呢,空着就是资源浪费,空着就意味着收入没有达到极限。
  
  艺高人胆大,王德发的问题,王有财也遇到了。王有财的大部分果农都是去年开始就在他跟前卖苹果的,算是老客户吧。
  
  咋办?王德发就跟着王有财,王有财去哪,王德发就跟着去哪,有中意的果子,王德发就把价格提的比王有财高一点,还别说,这招是真够管用。
  
  十月底的时候,王德发的冷库已经储满了苹果,他算了算手里的欠条,总共收了近两万多的苹果,这可不是个小数目,如果反季销售这些水果的话,一斤的价格提高一半,纯利润就有一万多,而且现在的冷库里,成袋的苹果就码了两层,以后要是量大,码三层、四层的话,收入还会翻一番。
  
  话虽是这么说,王德发也明白,这收回来的苹果,得找准机会,卖出去才能变现,不是储存在冷库里,这生意就已经成了。
  
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